黑蚁资本何愚：当下是品牌最好的时代，创业新品牌关键具备三点能力
编辑按：本文转载至微信公众号 “IPO早知道”，贝壳投研经授发布 。
7月30日，专注新消费投资的黑蚁资本《从心出发-中国品牌创新创业格局》年度峰会在上海举办。黑蚁资本迄今成立五年，投了了约25家公司，投资的公司都为中国新一代年轻消费者的品牌。黑蚁资本管理合伙人何愚发表了主题为《中国品牌创新创业格局》的演讲，分享了他对当下新消费投资的看法。
“今天是不是中国做品牌最好的时代？我们的回答是笃定的。”何愚认为，“当下是品牌最好的时代。”
在演讲中，何愚表示，一个国家的消费看人口和人均收入两个基本面。在人口上，人口基数是形成有效率品牌公司的基本前提，全世界大消费品牌都来自人口大国，而中国有人口优势；而人均收入上，人均收入低则市场很难形成品牌，这是一个国家能否形成品牌的第二个非常重要的点。
人口大国到了一定收入水平，就一定有品牌机会。消费是极为本土化的行业，当一个人口大国达到了好的收入水平时，就一定会有本土品牌的机会。国外品牌也主要是服务国外消费者，其产品研发、品牌特征、文化都并非为中国消费者所做。
“只要收入继续提升，中国可以产生自己的大品牌。”他表示。
收入提升对消费者最大的影响是提升了消费自信。只有消费建立了足够自信心，才有独立的审美，才有对产品的深度认知能力，这种消费自信就会为品牌带来机会。
显然，消费品牌也不仅局限于只是服务消费者以及做大市场体量和份额。
“未来随着一个国家的崛起，消费品牌可以被反映和体现成为IP。”何愚表示。一个强大的国家会有各种IP，包括文化、技术、人物和消费，而消费品牌会是国家IP中非常重要的部分。
中国消费者有较高的收入，消费品牌也可以形成大公司。在本土占领市场之后，这些公司最终会进入到别的市场。同时，消费品牌在日常生活中频次高，能在国外消费者心中留下深刻品牌心智和印迹，这也有机会让“全世界成为这些品牌的消费者” 。
“从这些角度讲，当下确实是中国做消费非常好的时代。”他强调，当下的时代有包括电商、渠道、物流和供应链等基础设施，没有这些积累也就不会有今天的时代。
对于消费创业的品牌而言，何愚认为，要具备核心消费洞察能力、场景思维和组织变化能力，这是至关重要的三点。
对企业而言，核心消费洞察能力是指“观察用户的消费行为——从中抽象出用户行为的认知——再把它变成细节的产品”的能力。要有消费洞察能力，创业者需要有认知世界和消费者的能力、同理心和数据化，且数据化对消费品公司而言从诞生第一天就很重要，这是和以往完全不同的点。
而场景代表的是对场景的诉求、消费动机、服务诉求和体验要求等方面，消费是在场景中发生的，“所以品牌一定要进入到场景。”他表示。
消费场景也分为两种，一种是用户场景已经存在，品牌要思考如何进入到这个场景；另一种是创业者创造进入用户场景的方式。
而技术的变革也让场景切入的方式增多了——比如直播。过去的品牌从认知、购买到信任是割裂的，要在不同的时间和场景下进行，而今天的直播让认知、信任和交易同时发生在一个场景里，直播直接创造了用户场景，把认知购买全部打通。
创造好场景后，场景就变成了流量目的地，消费者就会吸引过来，因为他们也有消费需求，在这个场景下就形成了用户转化，喜茶、泡泡玛特和话梅都有这种特征。
他强调，创业者要特别去思考和运营哪些新技术的改变让自己拥有场景，从而跟用户走到更近。
除此之外，他认为，消费创业者终极思考自己商业模式的壁垒也极为重要。商业模式的壁垒会有多种，比如原材料壁垒、研发壁垒、供应链规模效应、渠道模式壁垒和品牌心智壁垒等。创业者要更早去思考自己的商业模式、竞争对手、竞争点和最终格局等，有了终局思考，品牌的发展路径和增长战略会更有方向。
当下变化很快，市场上也出现了拥有更好激励机制、更扁平组织和更有创造力团队的公司，且它们还有数据化和中台赋能的能力，这是新一代消费企业和以往企业的很大不同，这也让很多品牌公司要从很早阶段就开始在内部形成价值观和文化，这就要求新消费品牌要有足够的组织变化和迭代能力。
“长远看，真正的终局，也可能不是商业模式，未来考验的是创始人、团队以及他们自身的学习和迭代自己的能力。”他如此总结到。
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