民宿卡末路鸳鸯的悲喜人生

编者按：本文转载至微信公众号“ 旅界”，作者“ Guti”，贝壳投研经授发布。

泸沽湖畔一间民宿里，95年出生的田清洪第一次遇见了大他5岁的老婆张莹，这对民宿卡亡命鸳鸯的故事就此开始。

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栏目 | 文旅商业故事

领域 | 民宿业

人生如戏、全靠演技

张莹在被“请进”成都派出所的前一天还在微博上涕泪横流地求融资。

身为寄居蟹旅行的老板娘，视频里的张莹戴着蓝色口罩，呼吁那些被她割得体无完肤的“韭菜”们，“请大家一起救救你们喜爱和满怀期待的螃蟹！”

视频下方关闭了评论功能，但转发区里是那些在寄居蟹旅行平台缴纳数十万乃至大几千押金的会员们无法接受她的说辞。

隔日，寄居蟹旅行会员们感到的是“惊悚”。

一个申请退还押金的微信群里公告显示，寄居蟹旅行的两个实际控制人张莹、田清洪已被转捕，且账户上几乎没钱。

这意味着，寄居蟹旅行或将成为继2018年布拉旅行后文旅行业最大的割韭菜案例，波及人数过万，涉及金额无法预估。

某寄居蟹旅行群统计用户押金超过1600万人民币

“她们这是赤裸裸的圈钱，我希望她要么判无期，要么还钱。”7月2日，提起寄居蟹旅行的暴雷事件，尚有22万5千元民宿押金没归还的林可亦握紧了拳头。

没人知道的是，让这些寄居蟹旅行会员们愈陷愈深的张莹毕业于四川传媒学院播音主持专业，经商是份外，表演是天职。

在她的同学看来，大学期间就和很多岁数比较大的“成功男士”混在一起的张莹“生活作风不太检点，也从不忌讳和别人说。”

知情人士告诉旅界（lvjienews），作为08级学生，90年出生的张莹2012年毕业后去了苏州、无锡等城市打拼生活，直到在云南泸沽湖旅行时遇到她未来的丈夫——田清洪。

彼时，在田清洪泸沽湖畔开设的那间名为月田旅宿的小小民宿里，二人一拍即合，在张莹一力劝诱下，田清洪决定和她回成都发展。

“田清洪其实是个比较单纯的人，“日后，一位当初曾与田清洪、张莹计划一起创立寄居蟹旅行的合伙人Chris回忆道。

在他看来，”和田清洪不同，张莹就很有心机，她是银川人，经常吹牛她哥哥和沙坡头那些大哥比较熟...”

Chris称，寄居蟹旅行当初的商业模式是他设计的，但这个日后割韭菜无数的PMS系统并不是他的初衷。

“当时想的是以线路为串联，用会员卡去抵充大平台OTA的预定成本+当地旅游项目体验的获客成本的模式。”

在张莹与和回国创业的Chris一次沟通中，表示出对这个产品兴趣浓厚，几轮切磋下来，寄居蟹旅行这个概念就此应运而生。

据Chris讲述，他第一次发现张莹、田清洪不靠谱是看到他们竟然找了个楼下是菜市场的办公室。

“闹哄哄，完全没有商业Sense”，Chris哭笑不得，“他们对公司法也一无所知，将我合同上的很多约束性条款删的一干二净。”

但日后，就是这个位于成都市高新区中和广场菜市场上的办公室成了张莹、田清洪的发迹之地。

一次偶然的机会，Chris发现张莹、田清洪将商业模式悄然调整为吸纳会员高额押金、拆东墙补西墙的模式后愤而离席，怒斥“你们胆子太大了。”

也正是张莹、田清洪这样的胆大妄为，缔造出一个疯狂吸金的民宿卡帝国。

蓄谋已久的跑路

事发后，张莹、田清洪新搬的成都办公室新府二街早已人去楼空。

帝国的倒塌并非一夜之功，在林可亦看来这就是一场蓄谋已久的跑路，证据是今年4月开始张莹、田清洪突然在该平台放出大量此前很难预定到的高端房源。

伴随高端房源的是高额押金，不少被“免费入住高端酒店”噱头冲晕头脑的平台用户，纷纷缴纳押金，期待着一场低成本美好旅行的到来。

事后复盘，有寄居蟹旅行的员工爆料称，“其实平台一个月前就爆雷了，张莹、田清洪的做法找新韭菜去补老韭菜的坑，同时一直在悄然转移资金。”

“新韭菜”们的押金当然不是张莹、田清洪的救命稻草，但这种先交押金后住民宿的模式，使得该平台能在定下民宿的一瞬间，获得充裕的现金。

而寄居蟹旅行搭建的用户群里也时有“预定成功”的网友分享入住经验，这让其他平台用户对这种风险极大的操作放松了警惕。

“这是张莹、田清洪准备跑路的前兆。”很多已经清醒过来的寄居蟹用户纷纷表示。

与此同时，张莹、田清洪的另一手极限操作是在最终审判来临前完成一场“金蝉脱壳”的大戏。

企查查显示，今年以前，张莹持股四川墨竹旅游咨询有限公司66%股权，田清洪则为34%，但6月3日前，随之发生了一场诡异的变化，张莹所持股份全部出清，田清洪股份降至5%。

一群新的股东就此从天而降，王文、弓雨莹、汪洋、吴凡分别持股25%-15%，法人代表也更换为赵俊，任职执行董事兼总经理。

有熟悉张莹、田清洪为人的人士透露，“这些人都是他们为逃脱责任找来的临时演员，其中法人赵俊更是当地有名的职业老赖，一天800元什么活都接。”

“演员”全部就位后，在传媒专业熏陶过的张莹、田清洪终于撕下了面具。

6月初伊始，寄居蟹旅行平台上一次性付了几千、数万乃至几十万人民币的会员们发现不仅无法入住该平台早就预定好的民宿，押金退款也迟迟不到账。

焦虑开始蔓延之际，6月18日那一天，企查查显示，法人赵俊在公司暴雷期间，突然大手笔对外投资数家公司，这被寄居蟹的会员们视为“资金转移”。

事实上，从赵俊投资的公司可以清晰看到均为装修、装饰类等需要花费大量现金的公司。

Chris认为，“张莹等人如此操作，就是为了方便日后隐匿其非法所得，加大追踪这些资金最终去向的难度。”

“她们大概已经做好了坐几年牢出来享福的准备，”林可亦恨自己太傻，她叹了口气，称当前对于她们这种行为的处罚力度还是太轻了。

公开资料显示，曾经2018年与寄居蟹旅行有一定相似程度的布拉旅行涉及1.6万名用户，未归还押金1.56亿。

彼时，布拉旅行法人徐雷和CEO种品宏均明确表示没有退赃能力，也没有后期的补偿方案。

至于两人的违法所得，徐雷表示其每月收入1.5万元，总计可退回20万元；种品宏表示其每月收入1.8-2万元，总计可退回近60万元，两人合计可退回近80万元人民币。

“当年徐雷判了3年，种品宏判了4年半，实在是太轻了，就因为定的是非法吸收公众存款。”林可亦认为张莹、田洪清的行为是诈骗，这样才能对得起平台用户的血汗钱。

而在更多寄居蟹用户看来，“两个年轻人轻轻松松赚到大几千万，冒着牺牲几年自由的时间其实也值了，唯一坑的就是我们这些韭菜。”

如今，寄居蟹旅行的用户们还在苦苦等待消息。他们纷纷报警以配合调查，张莹、田清洪也在依然在押。

这场民宿卡亡命鸳鸯的疯狂故事又会以怎样的结局收尾呢？