财务选择过程和理由是什么？投资并购策略是什么？
财务选择过程和理由
投资并购的选择：要分清楚是财务选择还是外延扩张，财务选择过程和理由我去投资，到底是获取财务收益，还是为了扩张我的业务。这财务选择过程两个完全投资方式是不一样的，财务收益就是看投到哪里比较合算，能赚钱就好。外延扩张就是我要把钱投到外面去，看看它获得的业务能不能跟我现在的业务进行配合，对我未来的发展有好处。
比如说现在新三板企业规定要搞募集资金专户管理，我之前就碰到过这样的问题，我这个募集资金的用途里面说了，财务选择过程我要准备进行投资并购，但是如果我把这个钱投到一个大的PE里面去，我只是一个很小的LP，你说他是并购投资还是财务投资？这个时候问题就来了，督导券商认为，那个基金几十亿元，你只投了2000万元，肯定不是一个战略投资而是一个财务投资。我跟他解释：“我跟这个PE有战略合作的，他投资我，我也投资他，我这个其实是一个战略投资，财务选择过程为了获取项目、为了获取合作，加强合作的纽带。”他说：“那你在这个PE里面有没有决定权？”如果跟你的业务没有什么特别的关联度，你要把他定义成并购投资这就相当困难，实际上还是一个财务投资，财务投资大家知道，是放在可变现金融资产里面，而不是放在长期投资里面。
投资并购策略
我们在搞投资并购之前，要先思考一些问题。大家要明白，投资并购策略我们做事最好有一个指导原则。我给大家讲一个笑话，家里要有家规、要有原则，比如说夫妻之间总会有矛盾、意见不一致，比如我们家就定这样一个原则：第一条，如果老婆对听老婆的；第二条，如果老婆错了怎么办？参照第一条。如果家里有一个策略，或者叫投资并购战略，就不容易出矛盾，碰见具体事情的时候就可以用一个策略或战略的方式来解决这个问题。比如给你老婆买一个包包，因为是“包治百病”，有了包包这个问题就好解决，你不要跟她讲道理，跟女人讲道理通常情况下是自己要“吃药”的。企业做投资并购也要有策略，这个策略未必是写下来的，很多东西我们并不需要非得制定一个什么东西，而是说在你做这些事情之前有一些大的原则要经过思考，未必形成什么样正式的文件，但是要经过思考，这些问题都思考过了，再做具体细节决策的时候就不会犯方向性的错误。
在我们启动之前，有些问题确实要经过一些思考策略。比如说有一次我接到一个朋友的电话，是新三板挺大一个公司的董秘给我打电话，他说他比照我们投资并购，搞个并购基金，让我听听他的方案，他自己准备出1个亿，另外的券商的直投和一些社会投资者出3个亿、4个亿搞一个产业基金，他们投资并购去投资，然后里面怎么分配，怎么回购。因为投资并购那些LP是要有保底收入要回购，说了半个小时，一大堆方案细节内容策略。最后问我觉得他这个方案怎么样？兄弟们，你说我该怎么回答他这个方案好不好？计算有没有问题？我没法回答他，我只能问他：“兄弟，你们老板要搞这个基金目的是干啥？”一下子把他问到了。这个事情这样的结构设计好不好不知道，取决于你的目的，你想达到什么样的目的，投资并购才需要什么样的结构来匹配。如果你没有一个目的，我来判断你这个结构好不好肯定是说不出来的。
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