标的选择什么意思?财务标准内容的是什么?

股票入门知识 | 发布于2021-10-25

标的选择什么意思?

如果我们定下来了,准备要投资收购和兼并了,标的选择什么意思?比如,我们要结婚,这个对象从哪里来,是去婚姻中介上找还是亲朋介绍?总要有一个想法,这些想法有这一些,大家可以考虑,不是必然的,大家可以琢磨琢磨。第一个就是同行的扩张,就是主业扩张,中小企业最大的问题,就是业务很聚焦,聚焦在自己熟悉的主业,如果你做同行扩张,标的选择这个你最熟悉,外围的投资人还没有你熟悉,你有几个竞争对手,当时公司怎么起家的、怎么发家的、怎么来的,你可能都很清楚,每个老板什么脾气,甚至都是好朋友。同业扩张的时候主要是你自己拿主意,上下游就是纵向扩张的时候你也很清楚,你的上游供应商是谁,下游客户是谁,可以进行扩张,标的选择这是两个方向。一个是同行业扩张(横向),另一个是纵向扩张(上下游)。一般来说,这个方式中小企业自己心里都有数,比如说有哪些同行有可能合作,有哪些上下游有可能合作,比较容易拿主意。如果进入到新产业、新行业,基本上就是一个盲人了,你在你自己的行业里做得再好,进入一个新行业、新领域肯定是两眼一抹黑,这个时候一定要慎重,不要听得好就干,坑很多的。

另外,项目有各种阶段,这是标准的说法,有天使轮、pre-A轮、A轮、B轮、C轮、D轮等等,笼统地分有早期的、中期的、成熟期的。要投哪个阶段的项目,标的选择和你的策略有关系。你想在某一个行业做一些孵化或者做一些战略准备的,可能早期项目比较好一点。如果我就按照财务指标,想做大,快速地做大,营业额要扩张,要把资产规模扩起来,快速扩张,你肯定要去找那些成熟期的企业,你找早期的企业没有用,他离业绩增长还远着呢。

财务标准内容的是什么?

财务标准,商业模式是否得到财务数据的支持,财务标准内容的是什么?这个非常关键。从我亲身的经历看,早期的项目主要是看人,中后期的财务标准项目主要是看财务指标,因为早期的项目其实没有财务指标,所以这个时候你基本上不是判断事情,而是判断这个人靠谱不靠谱。中后期的项目是看财务数据能不能支持他的商业模式,他的财务标准商业模式说得天花乱坠,但是财务数据不支持,你就要千万小心他的商业模式是不是忽悠你的,或者他把自己也忽悠了也是正常的,很多人也是把自己忽悠在里面了,他以为是可以的,但是没有走完完整的商业循环,商业模式没得到财务数据支持,都是比较危险的。比如说小批、中批、大批生产和销售,这个商业模式的循环完成了没有?想得很好,钱有没有收回来?客户是不是满意?客户是不是给下一张订单?这都很重要。如果没有财务数据的支撑,你只能判断人,这个事情通常情况下我们需要用神秘主义的方法。

我们是自己找项目,还是要专业机构来合作,你同业扩张或者上下游扩张,你肯定心里有数,如果你跨到新行业、新领域怎么办呢?最好还是跟专业机构来合作。当然你找专业机构,光会看财报的也不行,通常情况下早期的VC一般来说在行业里面都是分行业的,财务标准投资经理往往把这个行业耕深耕透。这个财务标准行业里面有什么公司,这家公司从哪来的,这家公司跟那家公司有什么关系,之前有什么恩怨,技术上有什么渊源都非常清楚。这个时候专业机构是非常关键的,你听一个人讲,讲得天花乱坠的觉得特别好,可能人家告诉你这个公司就忽悠,其在这个行业里面没啥地位的。所以,行业的深度非常关键,对你非常有帮助。

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Tags: 新产业
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